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2018-11-18 21:13 来源:风讯网

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数据营销终将成为企业数字化转型的核心驱动——大数据营销专家王雨访谈

三、不动产登记标识的制作要求不动产登记标识样式及规格可以在门户网站查看下载。

2018-11-1809:12:36来源:北青网

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王雨先生,专注在互联网营销、企业数字化营销、数字化转型领域十余年的经验,为医药、零售、家电、保险等企业主导实施过多个大型复杂的数字化营销转型项目,曾就职于IBM、甲骨文、凯捷、格兰斯路、微软、百 度、腾讯等知名企业,历任甲骨文的高级顾问,凯捷咨询CRM团队负责人,格兰斯路CIO,百 度、腾讯高级产品专家等。在大数据营销领域、移动营销领域具有非常丰富的经验。

在本次盛会期间,他的演讲深入透彻的分析了当前企业营销的普遍现状与痛点,也对当前营销的主流工具详尽的进行介绍。现场的记者对王雨提出了一个问题:

问:如果想让企业CMO或者品牌主对营销云有更为深刻的具体认知,您认为构建营销云的厂商应在哪些方面做出更多的努力?

王雨:首先营销云的厂商应该立足行业,深入透彻的了解品牌主的业务痛点及目标,而当前的业务痛点已经不是过去简单的建设一套系统的思维来解决,借用当前的思维都是互联网+企业才能解决问题。其次,要立足行业扎实的建设营销云在不同行业的标杆项目,标杆案例;第三要为企业建立建立清晰的营销云建设短期与中期的目标,同时明确短期与中期的收益;在整体行业角度,我看到大家都在推动,传递正确的认知给到企业,努力提升技术对业务营销的影响力,多分享案例,明确技术是驱动,技术不是万能的,但是未来的营销没有技术是万万不能的;

如上面的回答,王雨一直站在行业的视角关注企业的数字化营销的演进。多次主导行业的沟通讨论会,也多次在各种大会上对行业的发展提出深刻的见解。基于行业的普遍需求,其自主研发的“大数据标签平台”获得计算机软件著作权登记证书。在其建设的海尔海外营销 售后、步步高大会员、红星美凯龙大数据营销项目中,都充分的借鉴了其平台建设的理念。

王雨先生早年大学毕业后,曾在气象台有过短暂的工作经历,当时气象行业所用的计算机也是行业最为先进的,他在此期间也积淀编程、数据处理的初步能力。离开气象台之后,有机会与IBM的一群To B的专家在一起对摩托罗拉进行一个四千万级美金的项目交付,并于一年后加入IBM。在二年多的项目交付过程汇总,也由普通顾问成长成为项目中首席数据架构师兼技术架构师。由于项目体量巨大,涉及的管理模块非常全面、B端企业的需求众多,对个人能力成长提供非常好的平台。“在最初的摩托罗拉项目使我得到非常充分的锻炼,项目本身数据量非常巨大。从数据中发现后面隐藏的问题与价值就变得非常有意义。当时的摩托罗拉手机非常的流行,手机串货是项目最主要解决的问题。通过自建的一套算法,海量的数据中发现后面存在的问题,可以很好的解决这个问题,为客户带来实际的业务价值”。项目的成功不仅锻炼了王雨的成长,也更加深其对挖掘数据价值的浓厚兴趣,也为其后期主导的项目成功交付奠定良好的基础。“在IBM工作的几年,有幸遇到几个亦师亦友的同事,其严谨的工作风格,对业务的深刻理解与思考,都深深的影响着我。IBM积累的大量方法论、解决方案的构建方法与To B行业的经验的积累学习,也为我在日后的项目中有很多的帮助与指导”。在此之后,王雨连续主导了艺龙CRM、中国人寿数据规划项目、天士力销 售有效性项目、三生制药销 售有效性项目、智联招聘CRM营销项目、海尔海外营销 售后等项目。其交付的项目由于项目成功、客户满意度高、解决方案设计思路新颖,逐步奠定其在行业内的影响力及声望。尤其海尔海外营销 售后项目的成功,在其职位发展生涯中是一个关键的里程碑。在过去的一些年中,通常而言都是欧美的大型公司将其系统拓展到中国,很少有中国的企业将其系统拓展至海外,海尔就是其中之一。海尔由于其体量的足够巨大,需在海外构建其营销 售后系统。在充分了解王雨先生的能力与业界影响力之后,邀请王雨先生作为项目第一负责人主导项目的实施。对比海外不同国家的特点与业务的复杂程度,海尔决定将印度作为其实施的第一站。因为印度在海尔整个集团中属于业务最为复杂的一个国家,涵盖的业务领域最多,如果能在印度实施成功,意味着整个项目推向全球都有成功的基础。但是印度由于语言、气候、人文的情况,也给项目本身增加了巨大的难度。“海尔海外项目是我的职业生涯中迄今为止最为复杂的项目,项目本身有60多个顾问,分布在北京、青岛、印度新德里,而客户大部分分布在青岛、印度孟买、班加罗尔、加尔各答等城市。需求的采集本身就是一件非常复杂的事情,而且印度不同区域语言差异很大,并不是所有人都会讲英语。印度当时不时报出对外来女性游客侵害,因此项目组的女生都不敢让单独离开我们。而且印度的数据量尤其的大,由于印度人文、习惯的差异,传统的数据分析思维、方法无法发现其数据背后的逻辑与问题,对数据的计算逻辑也提出较大的挑战,但是也是对我之前积累的经验的挑战与丰富”。

海尔项目的成功交付可以说是王雨职业生涯非常重要的一个环节。但是在连续的项目交付与对企业数字化转型需求痛点的深入了解,王雨发现企业需要一个短小精悍的大数据分析工具,而传统的大数据分析挖掘工具由于其体量过于庞大、操作专业性很强、对使用人员技能要求太高,企业部署门槛过高,难以帮助更多企业在大数据营销方向有更大的帮助。王雨根据自身的经验,构建出一套简易的大数据标签平台,并且申请了中 国 版权局的计算机软件著作权。平台本身算法可以独立分拆,可以对接各种数据平台提供大数据支持,已经在其后的步步高大会员营销项目、与第三方公司合作的少儿编程平台取得非常好的效果。也是王雨先生将其自身积累的经验,在行业内的一次释放应用,赋能企业的大数据营销。

王雨先生在移动营销的早期即对其有非常深刻的研究。原因是其在在为企业实施的营销项目交付过程中,发现单纯利用企业一方的数据往往难以达到最好的营销效果,其原因是企业一方数据毕竟有限,现有数据在客户复购上能有一定的帮助,但是对于企业继续扩展自己的营销覆盖,对企业的客户的拉新难以有很好的帮助。如果能把企业的一方数据与互联网大数据有一个很好的结合,那对企业的大数据营销有巨大的帮助。2008年从美国兴起的Martech很好的解决了企业内外部数据融合的问题,也帮助王雨打开一个新的数据营销应用思路。在转入百 度、腾讯等公司任职之后,王雨一直专注在营销云领域的建设与市场推广,在家居、运营商等行业建设了非常成功的行业案例。由于国内营销云建设案例相对较少,可参考的资料不多,王雨经过自身的研究积累连续在《现代商业》、《中国新通信》、《电子技术与软件工程》等期刊发表对营销云的研究与具体应用案例,为中国Martech建设提供一定的参考。行业内的各类峰会也邀请王雨出席演讲,如2018年8月商务部主办的《企业数字化转型与高峰论坛》,邀请王雨现场演讲。鉴于王雨在行业内的经验与贡献,美国一家名为zipcodExpress的智能物流公司向王雨发出offer,邀请其赴美参与该公司的建设。

我们用在会场一位记者向王雨问乐一个问题作为结尾:“您的职业发展生涯伴随着中国企业的数字化转型、移动营销的整个过程。您在其中也积累大量的经验,您认为您未来几年的主要的工作方向是什么?”

“未来我会将大数据营销、移动营销、Martech技术在中国的具体落地视为己任。我们中国有Martech建设的得天独厚的条件,我们一个App一年或者几个月产生的数据量也许是美国一个应用几年才能产生,原因是我们人口基数巨大,营销场景复杂于美国,大量的用户行为产生大量的用户数据,因此我相信Martech虽然产生于美国,但是一定会在中国得到快速的发展。我愿意将我的经验继续贡献于这个领域,这个领域也是我一直非常热爱的领域。也希望在不久的将来,能看到中国能迅速崛起类似于Adobe、Marketo的优秀的营销工具。”

作者:赵彤

责任编辑:龙静玉(EK010)

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